恐怖を煽って商品を売る

こんにちは。
いつもありがとうございます。
ぶのしです。

さて、今日は「恐怖」についてお話します。

恐怖には人を動かす力があります。
良くも悪くも…です。

ちなみに今日の話題は、現代広告の心理技術101でいうと、P40~P48の内容になります。

では、想像してください。

仕事終わりに家路を急いでいると、背後から声がしました。

「おい!」

野太い声で呼び止められたかと思うと、背中に何か尖ったものが当たりました。

「言うことを聞かないと刺すぞ!」
「今すぐクレヨンしんちゃんの真似をしろ!」

尖ったものを背中にグッと押し付けられると、チクッとした痛みを感じます。

なんて言われたらどうしますか?

私なら…

全力で物まねをします!

多分ですが、あなたも物まねをしますよね。
似てるかどうかは別として、「おら、しんのすけだぞ~」って言うでしょう。

これが恐怖の力です。

背中に当たったとがったものが、ナイフや包丁だとは限りません。
ひょっとすると三角定規かもしれないんです。

でも、知らない男に脅される怖さ。
背中に当たる尖ったものの怖さ。

そして、チクッと感じる痛みからくる恐怖。

「もしかして、死ぬのか…」

なんて思うと、怖くて怖くて仕方がない。

この恐怖から逃れられるなら、クレヨンしんちゃんの物まねの一つや二つ。
必死の形相でやるでしょう。

恐怖には人を動かす力があります。

この力を使えば、文章でバンバン商品が売れるんです!

ちなみに恐怖は、生命の8つの躍動の3番目。
「恐怖、痛み、危険を免れたい」に該当します。

そして恐怖は、切迫したものであればあるほど、「何とかしなきゃ!」と、思うものです。

さて、この恐怖をどうやって文章で使うのか。

まずやるべきなのは、恐怖をイメージさせること。

例えば先ほどの文章。

帰り道で背後から、男に尖ったものを突き付けられて脅される。

これ、容易にイメージできますよね。
しかも、かなり怖い。

こういうイメージを、読者に持ってもらうことがスタートです。

例えば「文章で読者に行動してもらうコツ」で紹介した、ダニの文章も恐怖を煽っています。

最低でも60万匹のダニがあなたの布団にいるんです。

4カ月掃除していなければ…なんと6000万匹以上…。

何万匹、何千万匹のダニと一緒に寝ている。
あなたの掛け布団の中に、枕の中に、ダニはうじゃうじゃといるんです。

何より恐ろしいのは、夜中に背中がもぞもぞすること。
目に見えないとは言え、もしかしたら…。

これ、相当怖くないですか?

夜な夜なダニが背中をはいずりまわる。
それが原因でもぞもぞするなんて…。

叫びたくなるほど気持ちが悪い!

と、まぁこんな感じで恐怖をあおります。

それから、「この商品を使えば解決できますよ!」と言うわけです。

ちなみに、ただ「この商品を使えば解決できます」では売れません。

どうして解決できるのか。
その根拠は何なのかを、丁寧に説明することが大切です。

すると、恐怖から逃れたい読者はその商品をつい買ってしまうんですよね。

これが、基本的な恐怖の使い方。

もうひとつ。
恐怖を煽る商品の売り方があります。

それは、締め切りを設けること。

損をしたくない!

という感情を煽るわけです。

この、締め切りを設ける方法は、いろいろな人がやっていますよね。

・限定販売
・本日限り
・残りわずか

こんな謳い文句で購入を迫る記事がたくさんあります。

メルマガとかメルマガとか、LINEでもありますよね。

ただこの方法は、もともとある別の欲求を満たす商品がないと、意味がありません。

例えば布団乾燥機なら、こんな感じです。

買わないとずっとダニにまみれた布団で眠ることになる。
しかも残り3個しかない。
ダニまみれの布団はもう嫌だ!
家族のためにも買おう!

買わないと損をする。

という恐怖を煽るために、数量限定などの言葉を使います。

価値のない商品を恐怖で売ろうとしても無駄です。

10個限定!
ぶのしのサイン入り色紙販売中!

なんて言っても売れないのでご注意を(笑)

さて最後に、恐怖でアピールするため必要な、4つの要素を紹介しますね。

1.人が徹底的に恐怖におびえているとき
2.恐怖を克服するには、具体的にどうすればいいのか。行動案が提示されているとき
3.おすすめの行動案が恐怖を軽減するのに役立つと認められるとき
4.読者がおすすめ行動案を取れると信じたとき

現代広告の心理技術101のP44より引用

つまりこの順番でアピールすればいい、ということです。

順番は「恐怖→解決策」です。
「解決策→恐怖」だと効果がないのでご注意を。

布団乾燥機を買いませんか?
あなたの布団、ダニまみれですよ!

この流れじゃダメだってことです。

あなたの布団、ダニまみれですよ!
ダニを駆除するために、布団乾燥機を買いませんか?

この流れが正解。

ぜひ、参考にしてください。

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